Négociation et rédaction des contrats miniers ou pétroliers

Description de la formation

La formation « Négociation et rédaction des contrats miniers ou pétroliers » vise à renforcer les compétences des participants dans la compréhension, la négociation et la formalisation des contrats d’exploration‑production.
Elle s’adresse aux négociateurs, chefs de projet, économistes, conseillers, financiers, cadres des administrations et ministères en lien avec les secteurs minier et pétrolier, ainsi qu’aux représentants de sociétés nationales impliqués dans les différentes phases de négociation.

Contenu de la formation

• Accès à un domaine minier ou pétrolier : principales méthodes et cadre général

• Rappel du cadre contractuel et fiscal de l’exploration‑production

• Types de contrats : concession, contrat de partage de production, contrats de service

• Analyse de la structure type d’un contrat : table des matières et organisation des clauses

• Regroupement des clauses en ensembles homogènes : exploration, exploitation, aspects économiques et fiscaux, aspects juridiques, termes financiers

• Identification des clauses importantes pour préparer une négociation

• Rappel des critères d’analyse économique des projets d’exploration‑production

• Coût du capital, taux d’actualisation et création de valeur

• Principaux indicateurs économiques : valeur actuelle nette (VAN), taux de rentabilité interne (TRI), temps de retour, etc.

• Analyse de rentabilité globale : impact de la fiscalité et de l’inflation sur les indicateurs

• Principes, méthodologie et techniques de négociation de contrats miniers et pétroliers

• Préparation de la négociation : objectifs, arguments, données économiques et techniques

• Rédaction, compte‑rendu et capacité à anticiper les objections de la hiérarchie